SJ accélère sa croissance internationale en se concentrant sur l'Europe du Sud et l'Asie du Sud-Est

Après s'être solidement implantée en Belgique, aux Pays-Bas et en France, SJ entame son expansion vers de nouveaux marchés en Europe du Sud et en Asie du Sud-Est via des magasins physiques, l’e-commerce et des partenariats locaux. Avec l'ouverture de magasins en Chine, l'introduction de shop-in-shops dans de grands magasins en Asie du Sud-Est ainsi qu’une distribution paneuropéenne élargie, SJ renforce sa position en tant que marque lifestyle internationale.

« Nous voulons allier accessibilité, confort et style pour les personnes ayant un mode de vie actif et urbain - partout dans le monde, mais toujours d'une manière qui reste pertinente au niveau local », déclare Thomas Vulliez, directeur général de SJ.

Croissance européenne : du Benelux à l'Europe du Sud

Au cours des dernières années, SJ a progressivement renforcé sa position au Benelux et en France. En 2025, l'Espagne et l'Italie viendront s'ajouter. Cette expansion n'est pas le fruit du hasard : une étude de marché montre que la marque séduit particulièrement les jeunes des villes d'Europe du Sud, qui recherchent une mode lifestyle abordable et responsable.

Visibilité accrue en Asie

En Chine également, SJ poursuit son expansion régulière. En collaboration avec des partenaires franchisés locaux, SJ ouvre de nouveaux magasins à différents endroits. Ainsi, un nouveau shop-in-shop a récemment vu le jour à Guangzhou, après des lancements réussis à Changsha et Changzhou, où un pop-up temporaire s’est transformé en boutique permanente. Dans la région de Shanghai, la présence de SJ sera prochainement renforcée grâce à un emplacement permanent chez Himaxx, un détaillant multimarques en pleine expansion, ainsi qu’à un shop-in-shop remarquable dans le magasin Ozark du Columbia Circle, un lieu visuellement attractif et sensible aux tendances, qui correspond parfaitement à l'image de la marque. L'ouverture est prévue pour cet été.

SJ poursuit également sa forte croissance aux Philippines. Deux magasins y sont désormais opérationnels en partenariat avec un acteur local, et plusieurs shop-in-shops sont prévus cette année dans les célèbres grands magasins SM Department Stores – une étape importante vers une position solide sur le marché du pays. Au Moyen-Orient, SJ collabore pour la troisième saison consécutive avec les détaillants de premier plan Shoemart et Centrepoint. Ces partenaires offrent à la marque un large accès à la région, notamment aux Émirats arabes unis, où sa visibilité augmente rapidement.

Par ailleurs, SJ mise pleinement sur le livestream shopping via TikTok (Douyin en Chine). Lors d'une récente session, plus de 2000 paires de sneakers ont été vendues grâce à une combinaison de démonstrations en direct et d'options d'achat immédiat, un format qui connaît une croissance fulgurante en Asie.

Des collections qui séduisent à l’échelle mondiale

Au cours de la dernière saison, SJ a enregistré une hausse de 30 % de son chiffre d’affaires – répartie entre les magasins, la boutique en ligne et les ventes via partenaires – et prévoit une croissance supplémentaire de 27 % en 2025. Cette progression est en partie due à des collections qui répondent parfaitement à la combinaison de confort et de style, destinée aux personnes au mode de vie dynamique. Bien que les préférences varient selon les régions, les modèles Heritage sont particulièrement prisés en Europe, où 70 % des ventes sont réalisées par des femmes et 30 % par des hommes. En Asie, en revanche, les sneakers Athleisure, sportives et tendance, gagnent du terrain, avec une répartition quasi égale entre clients masculins et féminins. À l'échelle mondiale, le modèle Ibiza est actuellement le plus vendu – une preuve manifeste de l’attrait international de la marque SJ.

L'expansion vers de nouveaux marchés s'accompagne également de nouveaux défis, tels que la compréhension des préférences locales et l'établissement de partenariats durables – des aspects dans lesquels SJ investit volontairement du temps. La marque répond aux préférences locales tout en préservant son identité.

En Asie, par exemple, les modèles sont adaptés à l'anatomie du pied moyen, souvent un peu plus étroit. SJ suit également de près les tendances régionales. Dans de nombreux pays asiatiques, on observe un intérêt croissant pour les styles inspirés de l’outdoor et du trail running – une tendance à laquelle la marque répond avec une offre élargie de modèles athleisure, à la fois fonctionnels et mode. Grâce à ces adaptations, SJ reste identifiable partout, tout en restant pertinente au niveau local.

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Collaborations et approche locale

SJ travaille en étroite collaboration avec des personnalités et influenceurs locaux afin d'ancrer solidement la marque. Aux Philippines, la marque a ainsi collaboré avec l'actrice Maxene Magalona, tandis qu’en Belgique, elle s’est associée à Stien Edlund. En Grèce, l’influenceuse Christina Bompa Tanimanides a contribué à doubler le nombre d'abonnés Instagram de SJ.

Outre les réseaux sociaux, SJ mise également sur des actions locales en magasin, des événements RP ainsi qu’une forte présence en ligne sur des canaux tels qu'Instagram, TikTok, Facebook et WeChat (une application chinoise de réseaux sociaux très populaire), toujours avec une stratégie adaptée à chaque région.

« SJ fait le choix délibéré d’une croissance progressive et réfléchie. Pas de hypes éphémères, mais des relations durables avec les clients et les partenaires, dans le respect des cultures et des communautés locales ainsi que de la qualité. » ​
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​- Thomas Vulliez, directeur général de SJ